金沙集团186cc成色小巨人 嘉腾机器人陈洪波：没有种子一下去就能成参天大树

　　金沙集团186cc成色小巨人 嘉腾机器人陈洪波：没有种子一下去就能成参天大树“我曾经问过我自己一个问题，是我选择了机器人行业吗？不一定，也可能是机器人行业选择了我，因为我们一直坚守在这个行业。”11月初，在经济观察报的专访中，广东嘉腾机器人自动化有限公司（以下简称“嘉腾机器人”）创始人之一、副总裁陈洪波说了这么一句颇有辩证色彩的线年，是湖南人，毕业于湖南师范大学，学的汉语言文学专业，刚毕业的时候还当了一年的语文老师。他用“机缘巧合”“误打误撞”来介绍自己进入机器人行业的原因，并不巧合的是金沙集团186cc成色，自2005年进入到机器人领域后，嘉腾机器人已经成长为广东省机器人骨干企业金沙集团186cc成色、中国十大工业机器人品牌商之一，2020年11月，嘉腾机器人入选工信部第二批专精特新“小巨人”企业名单。

　　在创业的路上，陈洪波不是单打独斗，嘉腾机器人的创始团队有4个人，但他们都是白手起家，有的人还来自农村。与众多创业者的经历类似，陈洪波也经历过创业初期的煎熬，一度亏损到几乎要赔上全部身家，幸运的是，嘉腾机器人活下来了。说起创业初期的资金捉襟见肘，陈洪波说，他跟其他的创始人想得很清楚，但凡还有一点资源能支撑下去，就不会放弃，因为选择的道路是正确的、前途是光明的，如果真的支撑不下来，成为机器人行业“壮烈牺牲”的先驱、后来者的垫脚石，也是幸福的。

　　“怕死打什么仗，怕破产创什么业？”陈洪波反问道。在专访中，陈洪波多次提到企业家精神，在他看来，企业家精神的一个精髓是，认定了一个行业就要勇敢地坚守下去，能为了自己的企业奋不顾身。他认为我们中国并不缺少这种为了某个行业或某个事业而奋不顾身的人，这些人成了大众心中的“符号型”人物，例如袁隆平、钟南山。

　　2000年，辞掉教师职业的陈洪波搭乘绿皮火车，一路人挤人地从湖南挤到了广州，再换乘大巴车从广州到佛山顺德。在国道上，陈洪波看到一块路标，吃了一惊，佛山还有地方取名“伦敦”吗？定睛一看，原来是“伦教”。陈洪波之所以离开家乡来到人生地不熟的顺德，是因为陈友的招徕，陈友是嘉腾机器人的董事长，也是嘉腾机器人创始人之一。而陈友还是陈洪波哥哥的高中同学，陈友和陈洪波两人是从小玩到大的兄弟，陈友在20世纪90年代就来了顺德，他想创业，叫上陈洪波一起。

　　陈洪波陈友两人一开始做贸易，珠三角一带电子厂云集，两人就买卖电子厂所需用品，例如元器件、治具、夹具等。低买高卖的生意风险低、门槛低，利润也微薄，攒了点钱后，陈洪波跟陈友开了个小厂，制造治具。治具相当于一个模型工具，需要做到既轻薄又耐高温、防静电，对材料的要求高，当时治具的材料合成石，几乎被欧美企业垄断，国内企业生产治具，绝大部分成本就是材料成本。

　　直到现在，陈洪波还记得跟欧美企业买合成石的艰辛。欧美企业不收人民币，陈洪波需要把人民币换成港币，那是他第一次见到港币；欧美企业也不愿意把材料裁小了再卖给中国企业，中国企业拿到的货，通常是像门板那么大的一块料，陈洪波就带着这些大块头材料，在虎门大桥等朋友的顺风车，连厕所都不敢去上，怕丢，一块材料就要几万元。回到海珠桥，还要换乘公交车，大多数公交车司机都不欢迎带着“门板”的乘客，偶尔等来一辆公交车愿意让陈洪波带着“门板”上车，陈洪波打心里感谢司机。

　　做合成石材料生意时，在定价上，陈洪波陈友摸着石头过河，差点犯了两个错误。一开始，陈洪波陈友想给材料定价为每公斤200元，因为自己的成本是每公斤100元，陈洪波觉得，就算是定价200元，利润都是百分百，已经是暴利了。但顾问告诉他们，定价的依据是市场情况，当时市场上合成石材料的价格是每公斤400元，建议他们定价每公斤350元，再慢慢降价，总会有回到每公斤200元的时候。

　　转行到移动机器人行业后，陈洪波等人很快就遭到了现实的“毒打”前五年都陷于亏损，将先前积累下来的数千万元赔了进去还贷了款，拉不到新投资，最难的时候，作为老板，发完工资后口袋里只有几十元，想回家过年却最终没成行，在工厂里跟自己的机器人一起过年。

　　2021年的陈洪波跟本报记者忆起创业初期的艰难，对困局背后的原因看得很透彻，一是自己的产品确实拿不出手，谈不上智能化、自动化，只有两个按钮，按一下左边的按钮，机器人往左走，按一下右边的按钮，机器人往右走，而且走得摇摇晃晃，客户或领导来参观时机器人“”这种尴尬场面也发生过；二是目标客户还没认识到“机器换人”的重要性和必要性，智能制造、工业4.0这些概念还未深入人心，想教育市场尚且很难，更不用说开拓市场。

　　陈洪波和陈友却对移动机器人行业很坚定。“做企业就是这样的了，都是积累的过程，没有任何的产品或者技术会从天上掉下来，也没有种子一下去就能成参天大树，你很明白是要坚持的。”陈洪波分析道：“而且我们觉得它（指移动机器人）是有前途和价值的，也可以看到那些机械手臂企业是怎样过来的，更明白要坚持。”

　　在招人方面，成功招到一名清华毕业生且这个人在嘉腾工作至今的故事，让陈洪波得意了很久。这名清华毕业生曾经是佛山南海的高考状元。一开始对于入职嘉腾机器人犹豫不决，问陈洪波：“我只会做数学题哦，我能为机器人做什么？”陈洪波宽慰他说：“没关系，你到嘉腾来，也做数学题就好了。”后来，这名毕业生的一个算法，让嘉腾的机器人在硬件不变的情况下，速度提升了一倍。

　　在创业的路上，陈洪波敲开过很多原本并不向嘉腾机器人开放的大门。陈洪波还记得，2015年，他去德国汉诺威参加工博会，这算得上是全球工业的盛会，他是抱着学习和增长见识的心态去的，结果逛了一圈，发现没多少中国企业参展，更不用说中国的工业机器人企业参展。2016年金沙集团186cc成色，嘉腾机器人决心参展汉诺威工博会，但拿不到展位。

　　陈洪波出马跟工博会主办方沟通，他问对方：“你们展会是有工业机器人，但是你们有会移动的工业机器人吗？你们是有机械手，但是你们有机械脚吗？你听说过佛山无影脚吗？我们这里的机械脚，做得很厉害的。”这段沟通经历，被陈洪波用“该说的、能说的、想得到的，都说了”来总结，最终嘉腾机器人拿到展位，成为首家走进汉诺威工博会的中国机器人企业。

　　经过16年的发展，目前嘉腾机器人已经推出了6代AGV（自动导引小车），服务了超过60家世界五百强企业，拥有佛山和重庆两个生产基地，年营收规模达两三亿元，年销售移动机器人数千台。

　　参观嘉腾机器人佛山总部生产线时，嘉腾机器人的工作人员告诉本报记者，嘉腾佛山基地的设计产能是年产一万台机器人，而陈洪波介绍，随着产线的优化和更多地应用自动化设备，佛山基地的产能有望扩容到年产两万台机器人。与本报记者印象中的产线不同的是，嘉腾机器人的产线人员较少，目前嘉腾机器人的员工规模仅有五百多人。

　　陈洪波认为自己不是卖机器人的，卖的是交钥匙工程解决客户的搬运需求。而不同行业的工厂布置、生产工艺各有特点，嘉腾需要先熟悉客户的生产流程和厂房设置，才可以拿出更好的解决方案。截至目前，嘉腾机器人的产品种类已经达到300多种，在可以预见的未来，产品种类还将继续增加。